통합 마케팅의 개념통신이 점점 대중화되고 있습니다. 여기에는 전통적인 광고 캠페인 인 ATL 광고와 BTL 통신 및 홍보가 모두 포함됩니다. 고전적인 광고로 모든 것이 명확하다면, BTL은 무엇입니까?
용어 ATL과 BTL이 중간에 나타났습니다.20 세기. 아마도 많은 사람들이 광고 예산에 서명 할 때 무료 샘플을 배포하는 비용을 포함하고 기본 비용 라인 아래에 자신의 손으로 기록한 머리에 관한 이야기를 들었을 것입니다. 이 전설에 따르면, "라인 위"와 "라인 아래"로 나뉘는 것이 나타났습니다. ATL 비용에는 미디어에 광고 정보를 배치하는 데 드는 비용이 포함됩니다. 이것은 텔레비전, 라디오, 옥외 광고, 출판물입니다. BTL은 또한 판매를 자극하는 모든 종류의 방법을 포함합니다. 이 방향에 대한 비용은 마케팅 커뮤니케이션을위한 총 예산에서 계산됩니다. 그러나 BTL 예산을 나머지 카테고리에서 기본 카테고리로 재배포하는 경향이 있습니다.
BTL입니까? 타겟 고객을 형성하는 원칙에 따라 마케팅 커뮤니케이션을 설명하는 영어 용어입니다. "아래 선"의 문자 적 번역은 "술집 밑"을 의미합니다. 판매 촉진, POS 자료의 배치, 머천다이징, 다이렉트 메일 링, 구매자와 거래 체인 직원에 대한 인센티브 조치를 포함하는 섬세한 마케팅 도구입니다. BTL 광고는보다 타겟이 명확하고 최종 소비자에게 직접 구매 또는 기타 광고 메시지를 전달할 수 있습니다. 일반적으로 전화는 매우 개인이며, BTL은 일반적으로 판매 장소 또는 구매 의사 결정 영역에서 직접 작동합니다.
미디어에서의 전통적인 광고 효과점진적으로 감소하여 BTL 이벤트의 활동이 증가하여이 산업의 질이 향상되고 홍보 행사를위한 예산이 증가합니다. ATL 및 BTL 광고는 고객의 예산에 대해 서로 경쟁합니다. 많은 러시아 회사들은 공동으로 프로젝트를 만들기 위해 네트워크 대행사와 협력하는 것을 선호합니다. 주 전체 부서를 유지하는 것은 비용이 많이 들고 부적절하기 때문입니다. 그리고 일부는 BTL 프로젝트가 내부에서 무엇인지 알지도 못하고 일반적으로 BTL이 무엇입니까? 기업 표준은 구현 된 홍보 이벤트의 고유성과 관련된 요구 사항을 포함하여 대행사에 요구 사항을 지정합니다.
소비자는 더욱 까다로워지고 있습니다.그들은 제안 된 제품을 독자적으로 이해하고 그에 관한보다 유용한 정보를 얻을 필요가 있으며, 경우에 따라 제안 된 제품을 사용해 볼 필요가 있습니다. 이 모든 것은 잘 구성된 BTL 이벤트에 의해 제공됩니다. BTL 광고는 대상 고객을 위해 직접 생성되며 승격 된 제품의 최종 사용자를 대상으로합니다. 분명히, 그것으로부터의 잠재적 인 수익은 사람이이 제품을 필요로하는지 아닌지에 관계없이 모든 사람들이 광고 메시지를받는 대중 매체의 고전적 광고보다 상당히 높을 것입니다.
광고 BTL 기관은 다음을 사용합니다영업 홍보, 개인 홍보, 홍보, 머천다이징, POS 자료 사용, 이벤트 마케팅 등 각 특정 고객에게 영향을 미치는 도구
최종 사용자의 경우 BTL 관리자는시음, 구매 선물 배달, 상금 회수 추첨, 샘플러 배포 (샘플링), POS 자료 배포 등과 같은 자극 방법을 제공합니다. 머천다이징은 판매자, 소매 상점 및 유통 업체의 이사를 독려하는 데 사용됩니다. 상점 정면 및 카운터에있는 상품을 소개하고 판매 시점에서 상품의 가용성을 추적합니다. 또한 컨퍼런스, 세미나, 대회, 복권이 조직됩니다.
특별 이벤트 이벤트 포함전시회, 축제, 콘서트를 통해 제품, 브랜드 또는 브랜드를 홍보합니다. 파트너의 충성도를 높이고 회사의 활동에 대해 알리는 활동. 이들은 기자 회견, 세미나, 전시회입니다. 또한 특별 행사에는 직원 들간의 회사 문화를 강화하는 프로그램이 포함됩니다. 이 공동 축하의 휴일, 인기있는 오늘 팀 빌딩. 시장 조사는 시장 참가자의 비교 분석, 수량 결정의 필요성, 시장 점유율로 구성됩니다. 시장 발전 경향의 계시.
BTL 프로젝트는 원칙적으로발기인, 관리자 및 프로젝트 매니저 또는 코디네이터. 이 사슬에서 가장 중요한 고리가 될 발기인입니다. 전체 이벤트의 성공 여부는 최종 사용자와 직접 접촉하는 사람들이 작업을 정 성적으로 수행하고 작업이 수행되는 방법이 무엇인지에 달려 있습니다. 따라서 직원 BTL 선정 및 교육에 큰 관심을 기울여야합니다.
프로젝트의 일환으로, 발기인은감독관. 그는 승진 당시 콘센트에서의 작업을 제어합니다. 관리자는 부하 직원의 작업장 조직에도 참여하기 때문에 업무의 질에 책임이 있습니다. 관리자는 어려운 상황에서 신속하게 탐색하고 신속하게 충돌을 해결할 수 있어야합니다.
프로젝트 매니저 또는 코디네이터프로모션 행사가 열리는 소매점 관리자. 프로모션 스탠드, 홍보 자료, 광고 대상 제품의 필수 수량, 샘플 등을 제공해야합니다. 또한 코디네이터는 이벤트보고 완료를 모니터링합니다. 일반적으로 관리자의 임무는 프로모션 이벤트의 계획 과정을 보장하는 것입니다.
BTL 마케팅은 고전적인 구성 요소 외에,일부 국경 도구도 포함됩니다. 이벤트 마케팅은 일반적으로 BTL보다는 PR 이벤트로 불리는데, 그러한 프로젝트 중에 잠재적 인 구매자와 광고 대상 제품의 반응을 평가하기위한 프로모션이 수행됩니다. 두 번째 도구는 인터넷, SMS 및 메일 링리스트입니다. 그들의 목표는 가능한 한 많은 대상 고객에게 다가가는 것입니다. 그러나이 경우 잠재 소비자와 직접 접촉하고 있습니다.
POS 자료의 영향력에 대해영향은 판매 시점에서만 구매 결정을 내릴 때 발생합니다. 때문에 충동 구매로 추가 매출 성장에 기여 관심을 끌고 선반 전병, wobblers, 화려한 가격 태그, 고객과의 시각적 접촉을 확립하려고 홍보 랙의 도움으로.
시간 경과에 따른 ATL 및 BTL 광고가 진행 중입니다.약간의 변화. 경제적 위기에서 BTL은 전통적인 광고 시장보다 덜 고통받습니다. 이는 BTL이 최소한의 비용으로 최대 판매를 보장 할 수 있다는 사실과 관련이 있습니다. 또한 고객과의 업무의 개별화를 증가시키는 경향이 있습니다. 소비자의 니즈와 소비자 보호에 대한 강조와 같이 제품 자체는 그다지 강조하지 않습니다.
일반적으로 BTL 주식의 고객은담배 회사, FMCG, 기계 제조업체, 주류 제품, 휴대폰 사업자, 제약 회사. 그들은 설명 할 필요가 없습니다, BTL은 무엇입니까? 표적으로 한 제안 및 광고 선전 사건과 더불어,이 회사는 소문에 의해 아닙니다 친밀하다.
성공적인 프로모션은주요 기능은, 예를 들어, 30 % 캠페인의 기간에 매출 증가뿐만 아니라 다른 혜택을 제공한다. 캠페인 기간 동안 최종 고객과 직접 접촉으로, 프로모터는 소비자의 눈에있는 회사의 긍정적 인 이미지를 만들 수 있습니다, 브랜드 인지도를 높이기 위해, 추가 구입을 자극한다.
액션의 성공적인 구현이 선행한다.근면 한 분석 준비. 우선, 올바른 유형의 이벤트를 선택해야합니다. 필요한 정보베이스를 수집하면 BTL 도구를 쉽게 결정할 수 있습니다. 정보를 모으고 나면 목표가 정해지고 향후 프로젝트의 강세가 설정됩니다. 또한 견적이 승인되고 예정된 행사의 세부 계획이 작성됩니다. 이 계획은 프로젝트의 정확한 조건을 반영합니다. 행동의 적절한 타이밍은 성공의 요소 중 하나가 될 것입니다. 그리고 직원들의 전문성으로 인해 프로모션을 성공적으로 실현하고 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.
