시장 조사. 상품 시장 조사

작업을 시작하려면 새 제품을 출시하고,안정적인 수요를 유지하고 매출을 증가 시키려면 비즈니스 환경, 경쟁 업체 및 소비자에 대한 정보가 필요합니다. 시장 조사의 목적은 시장의 대상 및 대상, 상품 및 서비스의 생산 및 판매 결정에 대한 외부 요인 및 동향에 대해 최대한 많은 정보를 얻는 것입니다.

시장 조사

시장 분석을 포함하는 분야

재화 나 용역에 대한 시장 진입 가능성을 결정하기 위해서는 상세한 시장 조사가 필요합니다.

  1. 유형의 정의.
  2. 시장 구조 연구.
  3. 결막 분석.
  4. 타겟 세그먼트의 선택.
  5. 위치 지정.
  6. 판매량 예측.

시장 진입이 이미 이루어진 경우 기업성공적으로 작동하고 수익을 가져 오려면 정기적 인 시장 조사가 여전히 필요합니다. 그것은 불완전 할 수도 있고, 현재 관심있는 정보만을 포함 할 수 있으며, 이는 포지션을 보전하고 강화시켜 수요의 변화 가능성을 제공합니다.

시장 유형 및 구조 결정

서비스 또는 상품에 대한 시장 조사의 초기 단계에서 시장 유형을 결정해야합니다.

  • 지역, 국가 또는 세계;
  • 자유 경쟁과 독점, 과점,;
  • 재화, 용역, 원자재, 노동, 자본, 혁신, 유가 증권 시장;
  • 도매 또는 소매.
  • 소비자 또는 생산자 시장; 첫 번째 경우에는 구매자의 위치가 판매자의 위치보다 강하고, 두 번째 경우에는 반대입니다.
  • 소비자 또는 기업의 시장 (구매자는 회사 임);
  • 닫히거나 열린다.

시장 유형을 결정하는 것 외에도 시장 특성을 특성화해야합니다. 시장은 발전 할 수도 있고 변색 될 수도 있으며 법적 규범이나 경제 상황에 의해 제한 될 수 있습니다.

다음 단계는 구조를 확인하는 것입니다.시장, 세그먼트로 소비자의 부문, 개별 그룹의 요구의 연구. 이 단계의 시장 조사는 특정 제품 또는 서비스에 대한 가장 매력적인 부문을 식별하는 정보를 준비하는 것을 목표로합니다.

상품 시장 조사

결막 분석

상품 (서비스)에 대한 시장 조사는 필연적으로 결점에 대한 연구를 포함합니다. 이 작업은 정의와 분석으로 구성됩니다.

  • 시장 지표;
  • 다른 기업이 보유한 시장 점유율;
  • 제품이나 서비스에 대한 수요 지표;
  • 공급 지표, 생산 지표;
  • 가격.

결막 평가는 공부에만 국한되지 않습니다.시장의 내부 특징. 마케팅을 위해서는 조건이 어떻게 변할지를 결정하는 것이 중요합니다. 따라서 시장 조사는 정치적, 경제적, 문화적, 사회적 상황, 유사 시장의 세계 동향, 신기술, 노동 시장 상태, 입법 체계와 같은 외부 요소 분석을 포함합니다.

외부 요인과 그 강도의 영향을 평가하는 것은 극히 어렵습니다. 이를 위해서는 가장 중요한 지표 세트를 결정하고 연구중인 시장에 미치는 영향을 고려해야합니다.

상품의 시장 조사

대상 세그먼트의 식별

시장을 세분화하고 그 결과를 연구 한 후에는 목표 소비자 그룹을 선택할 때입니다. 특정 세그먼트의 매력을 결정하기 위해 다음과 같은 기준이 있습니다.

  • 경쟁 강도;
  • 용이성, 고객 유치 접근성;
  • 충격의 가능성;
  • 세그먼트 크기;
  • 이 집단과 소비자의 유사성;
  • 세그먼트의 대표 수의 증가율.

대상 세그먼트는 여러 개일 수 있습니다. 각 회사는 매출을 늘리려고하지만 기회에는 한계가 있습니다. 기업이 제공 할 수있는 최적의 세그먼트 수를 결정하기 위해 시장을 마스터하는 두 가지 방법이 사용됩니다.

  1. 집중된 방법은 세그먼트의 단계적 개발을 포함합니다.
  2. 분산 형 방법은 재화 나 서비스의 전체 시장을 지배하고 더 나아가 불의의 부문을 포기하려는 것입니다.

시장 조사는 개발 된 부문, 제품에 이미 관심이있는 잠재 고객 및 개발되지 않은 "영역"에 대한 정기적 인 분석을 전제로합니다.

시장 조사의 목적

포지셔닝

시장 조사를 통해,특정 제품 또는 서비스에 대해 경쟁 우위가 있거나있을 수 있습니다. 포지셔닝은 유사하거나 유사한 제품이 이미 판매 된 시장에서 귀하의 위치를 ​​찾아야 함을 의미합니다.

연구, 분석 및 가장 전문적인마케팅은 소비자의 요구를 충족시키지 못한다면 소비자의 눈에는 제품을 더 매력적으로 만들 수 없습니다. 그리고 그들은 성장하고 변화하기 때문에 시장에서 제품의 경쟁력이 떨어지지 않도록 이러한 변화에 대한 대응이 필요합니다.

위치 지정은 두 가지 방향 중 하나에서 수행 할 수 있습니다.

  • 경쟁자가 필요로하지 않는 시장 틈새 시장을 채우는 것;
  • 경쟁사의 장점 중 하나와 동일하거나 매우 근접한 시장 진입

시장 조사 서비스

판매량 예측

상품 시장에 대한 연구는특정 기업의 시장 개발 및 판매량에 대한 예측 지표 결정. 그것은 의사 결정을위한 지침 인 예측입니다. 소비자의 요구와 욕구, 시장에서의 신제품 출시, 경쟁사의 행동, 외부 요인 등이 모두 일정한 흐름을 보이고 시장의 조건을 변화시킵니다.

정시에 예측이없고 수락되지 않은 경우적절한 해결책을 찾으면 시장 조사는 쓸모 없게 될 것입니다. 장기적으로 그리고 사업 계획에서 낙관적이고 가장 가능성이 높으며 비관적 인 세 가지 예측이 즉시 이루어집니다. 완전한 그림을 위해 예측 지표에 대한 특정 요인의 영향을 연구 할 수 있습니다. 예를 들어 영업 시스템을 강화하면 소요되는 시간과 비용, 매출 및 이익 증대에 도움이되는 방법

시장 조사

판매량 예측은 시장 조사의 최종 단계이며 재무 흐름, 생산 프로세스, 마케팅 활동을 적절하게 구성하는 데 도움이됩니다.

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